Entenda como uma estratégia bem elaborada transformou uma rota desafiadora em uma oportunidade de sucesso!
Ricardo Oliveira, gerente de Vendas da Delta no Brasil, e Aline Mafra, diretora de Vendas e Marketing da Latam Brasil.
A rota direta entre Los Angeles e Guarulhos, inaugurada oficialmente em agosto de 2023, vem demonstrando um desempenho positivo, contrariando a história de fracassos de tentativas anteriores. A joint venture entre Delta Air Lines e Latam Airlines está por trás desse sucesso, conforme relatado em coletiva por seus executivos.
Ricardo Oliveira, gerente de Vendas da Delta no Brasil, e Aline Mafra, diretora de Vendas e Marketing da Latam Brasil, explicaram que o êxito da rota se dá pela mudança na abordagem estratégica das companhias. “Essa aposta na rota Los Angeles-Guarulhos foi fundamentada em um investimento significativo por parte da Delta”, destacaram. A Delta aprimorou seus produtos domésticos e coordenou os voos a partir de Los Angeles, o que facilitou a conexão com o Brasil.
O sucesso da rota pode ser medido pelo aumento significativo na demanda. Aline Mafra comentou: “Essa preparação fez com que a rota criasse 20% a mais de demanda, tornando-se de fato rentável para as companhias”. Além disso, mencionou que cerca de 15% dos passageiros que usam o voo de Guarulhos para Los Angeles se conectam com outros destinos nos Estados Unidos, mostrando a eficácia da estratégia adotada.
Los Angeles se tornou um importante hub para a Delta, equipada com um novo terminal após um investimento de US$ 12 bilhões. Essa modernização ampliou as opções de conexões, não só para a Costa Oeste, mas também para diversas cidades, como Salt Lake City e Las Vegas.
Com a nova abordagem integrada, as companhias conseguiram não apenas anunciar a rota, mas também estudá-la profundamente, planejando horários que respeitam as demandas dos passageiros e otimizando a conexão entre os dois países.
Este caso de sucesso ressalta a importância da colaboração entre companhias aéreas para a criação de investimentos que não apenas atendem a partir de hoje, mas também se sustentam a longo prazo.
Se você tem opiniões ou experiências sobre a rota Los Angeles-Guarulhos, sinta-se à vontade para compartilhar nos comentários abaixo!
Referências
- https://www.panrotas.com.br/aviacao/empresas/2024/10/por-que-a-rota-los-angeles-guarulhos-deu-certo-com-delta-e-latam_210451.html
- https://punchng.com/delta-lg-boss-proposes-farm-estates-to-boost-food-production/
